主播直播话术

导语：直播间转换效果差？无人下单？……出现这些问题大部分是因为你的直播催单话术出现了问题。直播催单话术说不好，难怪直播间无人下单，那么今天这篇文章来给大家分享一下关于直播催单话术的技巧与经验。

你的直播间有没有出现过：有人点击链接，却很少有人下单；或者很多人在公屏问产品却迟迟不下单的情况呢？

是你的产品没有吸引力吗?

其实不是，实际上他们对产品十分感兴趣，但由于不是刚需，所以他们会再斟酌一下，考虑到底要不要买这件商品，反正这件商品还有很多，也不会涨价，慢慢挑就好了。

这就像我们在商场时，如果一件衣服你一眼看上了，你会考虑自己穿上好不好看，还会考虑价格，别的店铺会不会有更低的价格、别的店铺会不会有更好看的衣服，所以下单时会犹豫。

但店家告诉你这件衣服只剩最后一件，你再回来不一定还有;或者便宜100块钱，但一会回来这个价格就拿不了了。

你会再次产生动摇，怕衣服没了、怕自己要多花钱才能卖到。此时，老板的目的也达到了：营造了一种产品稀缺感以及优惠稀缺感。

当我们遇到用户对产品感兴趣、却迟迟不下单的情况，就可以去给产品打造稀缺感，让用户觉得自己要是这会不下单就会错过。

这也就是直播催单话术。

暗示粉丝现在购买是“最划算”的，以后买就要花大价钱，营造出产品优惠的稀缺感，也可以不断强调产品的优惠力度、福利，让用户感到划算。

操作上可以设置限制产品的价格优惠时间、优惠券的使用时间。

直播催单话术例如：

“只有今天有这个价格，往后的价格只会越来越贵”

“大家可以去看看旗舰店是什么价格，这个价格没人敢多卖，这次错过了，大家就等等看双十一敢不敢有这个价格吧。”

“所有女生，这次活动的优惠力度只能上一小会，现在拍不仅能省XX钱，还赠送一个价值XX元的毛巾，这个毛巾也不是那种处理毛巾，全是长绒棉。喜欢的宝宝不用犹豫了。”

“这个优惠只有3分钟，大家抓紧时间啊！”

除了给产品的优惠制造稀缺感，也可以给产品本身制造稀缺感，可以限制产品数量、产品件数，让用户产生这会不买就没有了的稀缺感。

直播催单话术例如：

“还有最后一分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。咱们家都是原创，别的地方都是没有的，还有一分钟就下架了。”

“今天的数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后×件了，卖完就没有了！”

“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”

直播催单话术只是我们促成成交的一种方式，不是我们直播环节中的所有，如果直播间留不住人，产品介绍又不全面、优惠不清楚，那么学习多少的直播催单话术都是没用的，只有前面的环节做好了，直播催单话术才有作用。

最后，我给大家准备了几份直播话术脚本，有需要的朋友可以扫描下方二维码，添加助理领取哦~

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有很多直播带货达人开播后就能发现，整场直播带货中存在着很多的问题：

直播带货时无人下单；

怎么说才能够让他们快速完成转化？

直播带货应该怎样引导用户促单？

……

其实出现这些问题，最终的原因就在于直播带货时的促单话术。

一场直播带货中促单话术用的好，才能充分调动用户的积极性，高效实现直播间的成交转化，那么今天就来给大家分享6种直播带货时的促单话术，帮助各位高效完成直播间转化。

1、成本法

直播带货时使用产品的成本、用料、工费等各维度进行拆解，说明每一个维度的价值，加起来的价格远远超过直播带货时商品的定价。

比如打造这款商品，成本花费100，用料100，还是人工定制打造，工费100，这三个维度加起来也就是300，而最后在直播带货时给产品定价才99，在成本上体现商品价格的优势。

直播带货话术示例：

像我们这种品质非常好的牛肉干，在内蒙最便宜的都要100块一斤，而且我们家的牛肉干还是自然风干，吃起来非常有嚼劲，礼盒包装过年送礼倍儿有面子，这种质感的包装要不要30块，平时牛肉干的日常售价都要买到130一斤，这已经是你们在平日里看到优惠的价格了，今天在我的直播间不要130，100都不要，只要在公屏上打了要的宝宝们，只要69.9一斤，321上架。

2、对比法

对比直播间与专柜的价格、平台的价格、竞品的价格等，可以在镜头面前展示截图(2-3秒)，增加用户信任度。

直播时所有比价动作尽量都在直播间完成，避免顾客退出直播间找不到你。

直播带货话术示例：

这款平时在线下专柜买的话，是要花费899(在镜头面前展示专柜价格)，这款气垫相信不用我过多的介绍，大家在逛商场的时候都见过，这是他们家的爆款商品，日常在断货，镜头在我直播间，只有3000单，多一单没有，价格也是非常合适，399买一个正装，我在送你一个替换装，平时在线下专柜899就一个正装，没有替换装的哦，这个价格真的要拼手速抢。

3、实验法

在直播带货时对产品进行试验、监测产品性能，做肉眼可识别的事情。

直播带货话术示例：

这款粉底液遮瑕效果真的非常牛，看我眼上的痘痘，痘印，还有这个斑，用这款粉底液统统隐藏，我现在已经是卸完妆，什么都没有涂，就用这么一点，用手拍开，看到没有宝宝们，什么都没有了，简直一秒磨皮，脸上有瑕疵的宝宝们，闭眼入。

4、限时限量法

少上库存，或者设置限时，造成总是被拍断的现象，根据直播带货节奏引导商品下架等，引起粉丝追问再次及时返厂，给用户打造一种这款商品供不应求，很抢手，抢到就是赚到的感觉。

直播带货话术示例：

宝宝们，今天这个价格只能给大家上100个，大家拼手速赶快抢，321上链接，抢到的宝宝们回来扣抢到，不扣抢到不发货。

怎么这么多宝宝没有抢到啊，这样吧最后再上100单，真的拼手速啊宝宝们，321加库存。

5、组合福利法

通过买赠或满减等活动，满足用户心理预期，比如买一送九，满200-20等。

直播带货话术示例：

大家在用这款卸妆水卸妆时，肯定要搭配卸妆棉来使用，质量不好的卸妆棉是非常伤害皮肤的，今天在直播间下单卸妆水的宝宝们，我在送你一包线下实体店价值20元的卸妆棉，材质非常柔软，擦在脸上非常舒服，买一瓶卸妆水送你一包卸妆棉，拼好手速，抓紧抢，321上车。

6、售后服务法

比如在节假日优先发货、顺丰快递包邮到家、运费险、7天无理由退换货、保修等售后保障。

直播带货话术示例：

今天在我直播间下单商品的宝宝们，全部安排24小时内顺丰包邮，保证你能快速收到这款商品，因为我们家有这个实力。

收到货后，有什么都可以直接来找我，保证给你完美解决，商品支持7天无理由退换货，并且咱家商品都是有运费险的，所以喜欢的宝宝们放心下单了。

掌握这6种直播带货促单话术的玩法，保证你在直播带货时能有比较不错的GMV数据。

关于直播带货，如果你还有其他问题，可以扫描下方二维码，添加助教咨询了解哦~

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